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Negotiating and Influencing Skills

Name: Negotiating and Influencing Skills
Brand: SAGE Publications Inc
SKU: 04683816
Price: 125.39 EUR
Availability: InStock
Author: B. McRae
ISBN: 9780761911845

The Art of Creating and Claiming Value

B. McRae

Sprache

Englisch

Buch Hardcover

Libristo-Code: 04683816

Verlag SAGE Publications Inc, November 1997

Based on the theoretical approach to cooperative negotiating skills developed at the Harvard Project... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 04683816

307 b

125.39 € inkl. MwSt.

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Based on the theoretical approach to cooperative negotiating skills developed at the Harvard Project on Negotiation, this book presents a two-step process towards mastery of negotiating and influencing skills. Step one involves the development of skills by means of interactive exercises and step two the application of these negotiating skills which have been carefully constructed to help the reader develop and broaden his or her negotiation style and become more flexible and fluid in approach. Negotiating and Influencing Skills addresses how to negotiate with difficult people and in difficult situations, and covers essential skills such as self-control, empathy and assertion in the negotiating process. Case studies are used to illustrate the key learning points. An annotated bibliography and a glossary of terms are included.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Negotiating and Influencing Skills

Autor B. McRae

Sprache

Englisch

Einband Buch - Hardcover

Datum der Veröffentlichung 1997

Anzahl der Seiten 208

EAN 9780761911845

ISBN 0761911847

Libristo-Code 04683816

Verlag SAGE Publications Inc

Gewicht 540

Abmessungen 152 x 228 x 19

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken > Management spezifischer Bereiche > Management: Marketing und Vertrieb

Nachschlagewerke, Informationswissenschaften und Interdisziplinäre Themen > Interdisziplinäre Studien > Kommunikationswissenschaft

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Geschäftsverhandlungen

Gesellschaft und Sozialwissenschaften > Psychologie

Gesundheit, Beziehungen und Persönlichkeitsentwicklung > Lebenshilfe, Persönlichkeitsentwicklung und praktische Tipps

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