Verhandeln - Das Buch

Verhandlungen sind von entscheidender Bedeutung f r unser Leben und f r die Art und Weise, wie wir alles, was einen Wert hat, verbreiten, erschaffen, sch tzen, kl ren und organisieren. Verhandlungen schaffen Frieden, sorgen daf r, dass unsere Kinder ins Bett gehen, vermeiden Gerichtsverhandlungen und retten Ehen. Verhandlungen sind das Herz des Gesch ftslebens. Sie k nnen f r Unternehmen den Unterschied zwischen dem finanziellen berleben und der Insolvenz bedeuten. Sie k nnen entscheiden, ob Unternehmen wachsen oder schrumpfen. Heutzutage braucht jeder, der sich im Gesch ftsleben bewegt, Verhandlungsgeschick. In einer Welt, in der einem jeder den "e;richtigen Verhandlungsweg"e; erkl ren will, sagt Steve Gates die Wahrheit: Es gibt keinen richtigen Weg. Stattdessen versorgt "e;Verhandeln - Das Buch"e; den Leser mit allen ben tigten Informationen und F higkeiten und versetzt ihn so in die Lage, den bestm glichen Abschluss unter den gegebenen Umst nden zu erzielen. Steve Gates stellt sein Regelwerk f r "e;komplette Verhandler"e; vor, das aus 14 Verhaltensweisen und 10 Charakteristika besteht. Im Anschluss nutzt er die Idee eines Ziffernblatts, beschreibt eine Auswahl von Verhandlungssituationen und wie man am besten hierauf reagiert. Die Neuauflage ber cksichtigt unter anderem den gestiegenen Stellenwert des Zugangs zu Informationen. Sie fokussiert auf das Wesentliche und wurde aktualisiert und modernisiert.