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Quick Guide Sales Enablement

Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitaten die beste Sales Performance erzielen

Sprache DeutschDeutsch
E-Book Adobe ePub DRM
Verlag Springer Gabler, August 2022
Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, d... Vollständige Beschreibung
? points 68 b
27.69 € inkl. MwSt.
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Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewahrleistet. Die Autor*innen erlautern die Ausrichtung samtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedurfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann. 

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Quick Guide Sales Enablement
Autor Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz
Sprache Deutsch
Einband E-Book - Adobe ePub DRM
Datum der Veröffentlichung 2022
EAN 9783658383855
Libristo-Code 41830548
Verlag Springer Gabler

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb > Kundendienst
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