Modul F3: Positionieren und Inszenieren

"e;Der Konigsweg zum eigenen Erfolg ist der Nutzen, den man fur seine Kunden schafft. Je hoher der Nutzen, desto groer der Nachfrage-Sog."e; Positionieren bedeutet, fur Ihre Zielgruppe einen unubersehbaren Leuchtturm aufzustellen, der Ihren zukunftigen Kunden signalisiert: "e;Achtung: Hier gibt es genau passende Losungen fur Ihre spezifischen Probleme."e;Ein solcher Leuchtturm basiert auf Ihren Strken und Vorteilen. Seine Energie gewinnt er aus Ihrer Leidenschaft. Und seine Leuchtkraft wird durch den Leidensdruck Ihrer Zielgruppe bestimmt. Allerdings ist es nicht ganz einfach, sich und seine Leistung ins rechte Licht zu setzen. Wer glaubt, er msste nur einmal in den Wald rufen, der irrt. Dienstleistungskunden sind ein scheues Wild. Denn sie haben Angst. Ihre potenziellen Kunden stellen sich folgende Fragen:Sind Sie berhaupt in der Lage, das Problem richtig zu erkennen? Sind Sie dann in der Lage, es fachgerecht und besser als Ihre Konkurrenz zu lsen? Und dabei einen fairen Preis zu machen?Dazu kommt noch, dass es nichts ntzt, wenn Ihr potenzieller Kunde von Ihnen zu einem Zeitpunkt erfhrt, an dem er sein eigenes Problem gerade nicht erkennt oder sogar objektiv gar keinen Bedarf hat. Um trotzdem erfolgreich zu werden, mssen Sie Ihrer Zielgruppe regelmig begegnen. Sie mssen in Ihre Positionierung und Ihre Inszenierung regelmig Zeit, Kopfarbeit und ein wenig Geld investieren. Um so Ihren Leuchtturm Monat fr Monat um einen Ring aufzustocken. Dabei gilt die Regel: Je solider das Fundament, desto hher kommen Sie hinaus. Wer seine eigenen Fhigkeiten ber- und/oder die Ansprche der Zielgruppe unterschtzt, baut auf Sand. Wenn Sie bezglich Ihrer Zielgruppe noch unsicher sind, nehmen Sie deshalb die mitgelieferten Arbeitsbltter zur Hand. Diese erlauben Ihnen, aus Ihren Strken und Erfahrungen das erfolgversprechendste Spezialgebiet zu erarbeiten. Und daraus im Zusammenspiel mit dem bisherigen Kursmaterial die fr Sie passendendste Zielgruppe zu entwickeln. Starten Sie erst dann Ihre Inszenierungs-Kampagne, wenn Sie folgende Fragen beantworten knnen:* Welche Kunden und Zielgruppe mchte ich ansprechen?* Welchen Leidensdruck haben sie?* Wo liegen meine Strken?* Wo meine Leidenschaft?* Wie passen meine Kunden und ich zusammen?* Was habe ich fr meine Kunden, was meine Wettbewerber nicht haben?Gehen Sie erst auf die Jagd, wenn Sie wissen, welches Wild Sie jagen mchten. Nur so knnen Sie eine passende Falle, auch Verkaufsverpackung genannt, bauen und aufstellen.