Mieux vendre avec la PNL

Tout ce qu'il faut savoir pour devenir un bon vendeur grace a la Pogrammation Neuro Linguistique !Comment devenir un meilleur vendeur ? Comment ne plus rater des ventes immanquables ? Comment rapidement developper son chiffre d'affaires ? Autant de questions auxquelles repond ce livre dans un langage simple et image. S'inspirant des decouvertes et modeles de reussites developpes par la Programmation Neuro Linguistique, l'auteur propose dans ce livre de decouvrir les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement.A travers des cas concrets, accompagnes d'astuces et d'exercices, l'ouvrage propose des solutions simples et faciles a mettre en A uvre et fait decouvrir l'apport que peut avoir la Programmation Neuro Linguistique (PNL) dans les principaux actes de ventes.Decouvrez un guide pratique pour acquerir de nouvelles connaissances et techniques de ventes avec la PNL ! EXTRAITNous pratiquons la communication a chaque instant de notre vie. De ce fait, elle nous est familiere et nous avons le sentiment de bien la maitriser. En realite, c'est une illusion. Dans un echange, nos propos et nos attitudes nous sont souvent inconnus. Il suffit, pour s'en convaincre, d'etre enregistre en video lors d'un entretien puis de visionner le film. Qui n'a pas ete desagreablement surpris par le spectacle se deroulant devant ses yeux ! Nos attitudes, nos comportements et gestes nous apparaissent comme ceux d'un etranger. Il en est de meme pour le ton de notre voix ainsi que les mots employes.Il est par exemple frequent de rencontrer des vendeurs qui utilisent repetitivement le meme mot ou la meme expression sans s'en rendre compte. Ces mots ou expressions "e;parasites"e; perturbent la transmission de leur message. Le prospect focalise de plus en plus sur ces expressions et n'ecoute plus le reste des arguments developpes. Ces mots nous sont si familiers que nous ne les entendons pas ! Pour decouvrir les votres, demandez a vos proches ou enregistrez-vous lors d'un prochain expose.A PROPOS DE L'AUTEURPatrice Butteau est titulaire d'une maitrise de gestion des entreprises, ainsi que maitre praticien en programmation neuro-linguistique, mais a egalement ete responsable d'un reseau de commerciaux durant dix ans aupres d'un grand groupe prive. Il a de plus enseigne les nouveaux modes de communication a l'universite Paris XII. Il est par ailleurs coach pour des sportifs de haut niveau.