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Vertriebssysteme im Automobilhandel

Name: Vertriebssysteme im Automobilhandel
Brand: Deutscher Universitats-Verlag
SKU: 07009078
Price: 65.29 EUR
Availability: InStock
Author: Michael Methner
ISBN: 9783824477432

Strategische Möglichkeiten von Hersteller und Importeur zur Gestaltung des Kontakts zum Endkunden. Diss.

Michael Methner

Sprache

Deutsch

Buch Broschur

Libristo-Code: 07009078

Verlag Deutscher Universitats-Verlag, November 2002

Die Vertriebssysteme der Automobilhersteller stehen in einem intensiven Wettbewerb um die Gewinnung... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 07009078

160 b

65.29 € inkl. MwSt.

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Die Vertriebssysteme der Automobilhersteller stehen in einem intensiven Wettbewerb um die Gewinnung und Bindung von Kunden. Zu den wichtigen strategischen Erfolgsfaktoren zählen die Ausrichtung und Kombination der Betriebe in einem Vertriebssystem, um den Kontakt zu den aktuellen und potenziellen Kunden im Zeitablauf gestalten zu können.§Ausgehend von der Kontaktkette zwischen Endkunden und Automobilanbieter analysiert Michael Methner die Möglichkeiten der Vertriebssystemgestaltung und die strategischen Optionen aus Herstellersicht. Auf der Grundlage der Geschäftsbereiche Neu- und Gebrauchtwagen, Werkstatt und Service, Ersatzteile und Zubehör, Finanzdienstleistungen und Dienstleistungen wie Leasing usw. definiert er Leistungsmerkmale, beurteilt sie in Hinblick auf ihre Kontaktbedeutung und führt sie in unterschiedlicher Kombination zu einer Typologie von Distributionsformen zusammen. Der Autor leitet Strategien für ein Distributionsformen-Portfolio ab und entwickelt auf der Basis einer empirischen Endkundenbefragung Handlungsempfehlungen für die praktische Gestaltung von Automobil-Vertriebssystemen.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Vertriebssysteme im Automobilhandel

Autor Michael Methner

Sprache

Deutsch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2002

Anzahl der Seiten 313

EAN 9783824477432

ISBN 3824477432

Libristo-Code 07009078

Verlag Deutscher Universitats-Verlag

Gewicht 414

Abmessungen 148 x 210 x 18

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb

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