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SPIN (R)-Selling

Name: SPIN (R)-Selling
Brand: Taylor & Francis Ltd
SKU: 17871966
Price: 235.49 EUR
Availability: InStock
Author: Neil Rackham
ISBN: 9781138465954

Neil Rackham

Sprache

Englisch

Buch Hardcover

Libristo-Code: 17871966

Verlag Taylor & Francis Ltd, Oktober 2017

True or false? In selling high-value products or services: ''closing'' increases your chance of succ... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 17871966

576 b

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True or false? In selling high-value products or services: ''closing'' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:Situation questionsProblem questionsImplication questionsNeed-payoff questionsSPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name SPIN (R)-Selling

Autor Neil Rackham

Sprache

Englisch

Einband Buch - Hardcover

Datum der Veröffentlichung 2017

Anzahl der Seiten 256

EAN 9781138465954

ISBN 9781138465954

Libristo-Code 17871966

Verlag Taylor & Francis Ltd

Gewicht 504

Abmessungen 282 x 169 x 19

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb

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