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Sales Technology Usage and Outcomes

A Model in the Indian Context

Sprache EnglischEnglisch
Buch Broschur
Buch Sales Technology Usage and Outcomes Ashwani Kumar Upadhyay
Libristo-Code: 07131356
Verlag LAP Lambert Academic Publishing, November 2011
Sales Technology Usage and Outcomes: A Model in the Indian Context is based on research done in Indi... Vollständige Beschreibung
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Sales Technology Usage and Outcomes: A Model in the Indian Context is based on research done in India to understand the usage of Sales Technology by sales professionals for performing their sales related tasks. This work provides insights on the use of various multivariate analysis techniques like regression analysis, confirmatory factor analysis and structural equation modelling for data analysis. A model has been proposed and tested through Structural Equation Modelling for the adoption and usage of Sales Technology in Indian context. This publication also provides recommendations for how to make sales force automation adoption successful in Indian settings. For researchers insights are given on how to use the various multivariate techniques successfully.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Sales Technology Usage and Outcomes
Autor Ashwani Kumar Upadhyay, Tanuj Nandan
Sprache Englisch
Einband Buch - Broschur
Datum der Veröffentlichung 2012
Anzahl der Seiten 288
EAN 9783659271472
Libristo-Code 07131356
Verlag LAP Lambert Academic Publishing
Gewicht 445
Abmessungen 150 x 220 x 17

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken
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