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Promoção de vendas e comportamento do consumidor
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O objetivo principal desta obra é analisar o impacto da promoção de vendas no comportamento do consumidor. A promoção de vendas é uma ação essencial para os responsáveis de marketing; por isso, considerámos importante, numa primeira fase, defini-la adequadamente e realizar um estudo dos seus fundamentos teóricos, da sua história, das suas funções e dos seus objetivos, sem esquecer de referir explicitamente as diferentes técnicas promocionais utilizadas. Posteriormente, numa segunda fase, foi desenvolvida uma parte empírica baseada num inquérito realizado junto de uma amostra de consumidores tunisinos. A análise dos resultados do nosso inquérito conduz a conclusões importantes que permitem compreender o impacto da promoção de vendas na aceleração das compras dos consumidores. Este trabalho destina-se a profissionais, estudantes e investigadores nas áreas do marketing e da comercialização.
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