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New Successful Large Account Management

Name: New Successful Large Account Management
Brand: Kogan Page Ltd
SKU: 04366180
Price: 40.69 EUR
Availability: InStock
Author: Robert Miller
ISBN: 9780749462901

Robert Miller

Sprache

Englisch

Buch Broschur

Libristo-Code: 04366180

Verlag Kogan Page Ltd, Juni 2011

Whatever your company's sales revenue, chances are that at least half of it comes from a few crucial... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 04366180

100 b

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Whatever your company's sales revenue, chances are that at least half of it comes from a few crucial accounts. So what does it take to keep them going strong? "The New Successful Large Account Management" shows you how to protect those crucial accounts that you can't afford to lose. This hard-hitting, no-nonsense book describes a unique process that will help to improve your most important business relationships and is crammed with current examples of real success stories and proven strategies to keep your customers coming back. By following the clearly defined and dynamic approach to the account planning process, you will learn how to devise a strategic action plan for managing your key accounts; manage them effectively and profitably; build long-term relationships with clients; improve competitive positions in important accounts; and, move your relationship up the buy-sell hierarchy.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name New Successful Large Account Management

Autor Robert Miller

Sprache

Englisch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2011

Anzahl der Seiten 192

EAN 9780749462901

ISBN 0749462906

Libristo-Code 04366180

Verlag Kogan Page Ltd

Gewicht 306

Abmessungen 170 x 241 x 11

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb

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