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Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb.

Sprache DeutschDeutsch
Buch Hardcover
Buch Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb. Kurt Nagel
Libristo-Code: 01910898
Verlag Wissenschaft & Praxis, November 2010
Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein... Vollständige Beschreibung
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Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. Wer nicht weiß, mit welchen Produkten, welchen Kundengruppen, welchen Vertriebsmethoden, welchen Vertriebswegen, welchen Kennzahlen, welchen Mehrwertkonzepten, welchen Verkaufsstilen, welchen Vertriebsmitarbeitern, welchen Alleinstellungsmerkmalen§man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen.§Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen und umzusetzen ist.§Diese 3., überarbeitete und erweiterte Auflage bietet neueste Erkenntnisse im Bereich der Kaufpsychologie, praxiserprobte Methoden zur Verbesserung von Verkaufsprognosen, ein Konzept zum Schlagzahlmanagement sowie ein neues Kapitel zum Thema Beziehungsmanagement als Wettbewerbsvorteil.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb.
Autor Kurt Nagel, Thomas Menthe
Sprache Deutsch
Einband Buch - Hardcover
Datum der Veröffentlichung 2011
Anzahl der Seiten 244
EAN 9783896735812
ISBN 3896735810
Libristo-Code 01910898
Verlag Wissenschaft & Praxis
Gewicht 330
Abmessungen 148 x 210 x 14

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken > Management spezifischer Bereiche > Management: Marketing und Vertrieb
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