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Negotiation

Name: Negotiation
Brand: SAGE Publications Inc
SKU: 04787399
Price: 117.19 EUR
Availability: InStock
Author: David S. Hames
ISBN: 9781412973991

Closing Deals, Settling Disputes, and Making Team Decisions

David S. Hames

Sprache

Englisch

Buch Broschur

Libristo-Code: 04787399

Verlag SAGE Publications Inc, Dezember 2011

David Hames' text combines in a single volume text material, pertinent readings, compehensive cases,... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 04787399

287 b

117.19 € inkl. MwSt.

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David Hames' text combines in a single volume text material, pertinent readings, compehensive cases, role-playing exercises, and questionnaires so that students examine the theory and the practice of negotiation from a varied set of learning tools. The text also: - Uses a behaviour modelling framework for learning how to negotiate, to enhance students' intellectual understanding of the negotiating process and their actual ability to negotiate in various settings and scenarios - Emphasizes the science of negotiation - Covers current issues of diversity, flattening of organizations, making decisions in teams, and negotiating in an online environment - Devotes an entire chapter to closing deals, a topic which is often overlooked or given short shrift in other texts.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Negotiation

Autor David S. Hames

Sprache

Englisch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2011

Anzahl der Seiten 520

EAN 9781412973991

ISBN 1412973996

Libristo-Code 04787399

Verlag SAGE Publications Inc

Gewicht 770

Abmessungen 189 x 229 x 19

Kategorie

Nachschlagewerke, Informationswissenschaften und Interdisziplinäre Themen > Interdisziplinäre Studien > Kommunikationswissenschaft

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Geschäftsverhandlungen

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