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Lead-Management

Name: Lead-Management
Brand: Springer, Berlin
SKU: 45212317
Price: 14.99 EUR
Availability: InStock
Author: Ulrich Vossebein
ISBN: 9783658445348

Prozesse - Menschen - Daten

Ulrich Vossebein

Gabriele Hildmann

Stefan Wengler

Sprache

Deutsch

Buch Broschur

Libristo-Code: 45212317

Verlag Springer, Berlin, Juni 2024

Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer b... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 45212317

37 b

14.99 € inkl. MwSt.

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Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird.Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden.Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Lead-Management

Autor Ulrich Vossebein, Gabriele Hildmann, Stefan Wengler

Sprache

Deutsch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2024

Anzahl der Seiten 40

EAN 9783658445348

Libristo-Code 45212317

Verlag Springer, Berlin

Gewicht 117

Abmessungen 148 x 210

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb

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