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Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing

Ene Analyse Aus Anbieter- Und Kundenperspektive

Sprache DeutschDeutsch
Buch Broschur
Buch Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing Hauke Wetzel
Libristo-Code: 01784329
Verlag Gabler Verlag, April 2012
Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wert... Vollständige Beschreibung
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Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing
Autor Hauke Wetzel
Sprache Deutsch
Einband Buch - Broschur
Datum der Veröffentlichung 2012
Anzahl der Seiten 145
EAN 9783834940285
ISBN 3834940283
Libristo-Code 01784329
Verlag Gabler Verlag
Gewicht 204
Abmessungen 148 x 210 x 9

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb
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