Influência sem autoridade

Influência sem autoridade é leitura indispensável a todos que precisam influenciar positivamente colegas, clientes e altos executivos desuas empresas, sob os quais não possuem poder formal conferido por umcargo, para alcançar os resultados que deles são esperados. O livrotraz orientações práticas e funcionais para: Influenciar uma equipe,força-tarefa ou comitê. Influenciar departamentos e divisões. Iniciare liderar uma mudança de grande importância na organização. Usar ainfluência indireta. Superar a política organizacional. A obra oferece uma proposta confiável e testada há anos pelos autores sobre como sedeve agir para obter cooperação daqueles que comandam recursos,informações ou têm condições de dar suporte às suas necessidades. Osautores revelam ainda como negociar com tais pessoas - chave, a fim de convertê-las em aliadas. Os leitores terão acesso a técnicas eficazes para contornar obstáculos interpessoais e interdepartamentais, alémde aprenderem como alcançar seus objetivos mediante a motivação daspessoas sobre as quais não detêm autoridade formal.