Industrial Sales

Weltweit arbeiten mehr als 94 Millionen Menschen im Verkauf. Dies entspricht in den Industrieländern je nach Nation einem Anteil von 10 bis 21 Prozent der Erwerbstätigen! Der Druck auf diese Menschen und damit Ihre Existenzgrundlage steigt. (8) Informationen sind heute mittels Internet und sozialen Netzwerken leichter, schneller, aktueller und preiswerter denn je verfügbar. Globale, transparente Beschaffungsmärkte schüren den Wettbewerb zwischen den Anbietern. Die Standardisierung von Produkten erhöht den Druck entsprechend Ihrer vermeintlich einfachen Austauschbarkeit zueinander. Produktlebenszyklen verkürzen sich, selbst für komplexe Leistungen. Hoch spezialisierte, professionelle und/oder häufig wechselnde Entscheider auf Käuferseite nutzen jene Effekte systematisch zur Durchsetzung Ihrer Interessen.§Spitzenkräfte im Vertrieb erzielen in diesem Umfeld lukrative und nachhaltige Erfolge. Der Einsatz innovativer wie bewährter Konzepte steigert deren Chance für Ihre Kunden die EINE Option aus 94 Millionen zu sein, bei welcher diese kaufen möchten. Sozusagen die Nadel im Heuhaufen zu werden. In diesem Werk behandelte Grundlagen und Best-Practice-Lösungen ermöglichen eine (Re-) Positionierung von Leistungen im Markt, den Wettbewerb zu Ihren Gunsten zu verändern und die Gewinnung wie Bindung zufriedener Kunden.§Es ermöglicht Absatz- wie Beschaffungsentscheidern einen Blick hinter die Kulissen hochqualitativ agierender Akteure auf beiden Seiten. Ob Geschäftsführung, Produktmanagement, Business-Developement, Vertrieb, oder Einkauf: Die beste Basis für langfristig lukrative Geschäftsbeziehungen ist das Verständnis der jeweils anderen Partei hinsichtlich Ihrer Zielsetzungen, Rahmenbedingungen, Unterschiede, Abhängigkeiten und Gemeinsamkeiten. Dies ermöglicht konstruktive Kooperation, Vermeidung von Fehlentscheidungen und Absicherung von Werten.