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Development and Implementation Issues for Managing Sales Performance

Name: Development and Implementation Issues for Managing Sales Performance
Brand: Scholars' Press
SKU: 07139531
Price: 88.39 EUR
Availability: InStock
Author: Angelos Vouldis
ISBN: 9783639517446

Angelos Vouldis

Sprache

Englisch

Buch Broschur

Libristo-Code: 07139531

Verlag Scholars' Press, August 2013

The research project concentrates on the issues which an organization faces, in developing and imple... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 07139531

216 b

88.39 € inkl. MwSt.

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The research project concentrates on the issues which an organization faces, in developing and implementing an efficient and cost-effective conceptual framework for measuring and managing sales performance in the automotive retail sector. Due to the global financial crisis, organisations experience an economic downturn. This makes the use of a standard framework which can support their derived action plans of vital importance. This framework would aim to offer a holistic view of the sales performance with accurate results. A review of the literature provided extensive information and analysis of the different models and frameworks that could be identified and used in performance measurement literature.The research indicates that the proposed framework connects the measurement results with the derived action plans following a continuing improvement approach. The project has not only a theoretical approach but it also focuses on the implementation process.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Development and Implementation Issues for Managing Sales Performance

Autor Angelos Vouldis

Sprache

Englisch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2013

Anzahl der Seiten 260

EAN 9783639517446

ISBN 363951744X

Libristo-Code 07139531

Verlag Scholars' Press

Gewicht 386

Abmessungen 152 x 229 x 15

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken > Management spezifischer Bereiche > Management: Produktion und Qualitätskontrolle

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